Buongiornissimo! Oh ma da quanto non accadeva di avere due edizioni della newsletter in back to back una settimana dopo l’altra?
Dopo un periodo di pausa mi sento molto più carico e ispirato. Forse da prendere anche come un reminder per non arrivare più al mezzo burnout volendo fare troppe cose insieme.
In ogni caso, vado subito al punto e non mi perdo in inutili ciance che non voglio farti perdere tempo.
Ti solo ricordo che se i miei vaneggiamenti ti hanno stufato, in fondo trovi il modo di disiscriverti.
No hard feelings, promesso!
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Bene, detto questo cominciamo 😎
Come calcolare (davvero) l’AOV
Se mi segui su LinkedIn sai che qualche settimana fa ti ho regalo uno Sheet utile a evitare errori cruciali nel calcolo dell'AOV.
Il classico calcolo dell'AOV può ingannare, perché ignora eccezioni che distorcono la media. La formula base è ben nota:
AOV = Valore degli ordini in un periodo specifico / Numero di ordini in quel periodo.
Tuttavia, se non effettui controlli adeguati, potresti ottenere AOV che non rispecchiano la realtà, influenzando le tue scelte strategiche in negativo.
Immagina un periodo in cui hai pochi ordini di grandi dimensioni che influenzano notevolmente la media. L'equazione di cui sopra fornirebbe un risultato distorto, portandoti a decisioni sbagliate.
Potresti persino pensare di accettare un CAC più alto scalando le campagne perché con un AOV maggiore sei più tranquillo che la liquidità ti rientri prima.
Ma in realtà, quello che stai vedendo è un AOV ingannevole, influenzato da ordini rari che non possono essere la base per la tua strategia di scaling.
Per evitare questo errore, ci sono varie soluzioni:
✅ Esamina il grafico della distribuzione del valore degli ordini: se pende verso destra, è un segnale che qualcosa non va.
✅ Calcola la mediana del valore degli ordini: se è molto diversa dalla media, indica un AOV distorto.
✅ Calcola la anche deviazione standard: se è simile alla media, la distribuzione è distorta.
A questo punto, devi poi eliminare gli outlier che influenzano il risultato e ricalcolare l’AOV con i dati puliti.
Viste tutte le domande ricevute in merito a questo processo, nell’articolo di questa settimana ti spiego esattamente come fare. Step by step.
E sì, nell’articolo trovi nuovamente lo Sheet con tutte le formule preimpostate.
Beh, are you ready?
Novità da non perdere e ispirazioni varie
Ecco le novità principali e quello che mi ha ispirato questo settimana.
Spero possano fare lo stesso con te 👇
News 📰
Bombetta da Meta, entro fine anno saranno disponibili per tutti gli advertiser le funzionalità di AI generativa a livello di creazione ads… Non vedo l’ora!
E a proposito di AI generativa, anche Walmart sta iniziando a testare diverse funzionalità per facilitare l’esperienza di shopping.
E come può il buon LinkedIn essere da meno? Pare stiano testando campagne molto simili alle Advantage+ di Meta e totalmente automatizzate.
Food for thoughts 🧠
Ariyh è una delle mie newsletter preferite e l’ultima edizione è davvero interessante, ti aiuta a capire quando in comunicazione conviene sottolineare che si è una nuova azienda e quando invece no.
Articolo interessante su un test effettuato con i nuovi pubblici Advantage+ su Meta. Se non li conosci ti dà una buona panoramica.
Articolo carino su come migliorare il proprio personal brand su LinkedIn. Se sei alla ricerca di un punto di partenza ti può aiutare.
Book of the Week 📚
Questa settimana ti porto un libro un po’ diverso dal solito. Will e Ariel Durant ti porteranno in un viaggio attraverso la storia dell’uomo che abbraccia non tanto gli avvenimenti “storici” quanto quelli sociali.
Lo sviluppo del pensiero, delle filosofie e delle tipologie di società che si sono susseguite all’interno della nostra (ancora breve) storia come specie.
Una narrazione un po’ diversa dal solito di come ci siamo sviluppati attraverso i secoli e di come siamo arrivati ai costrutti di oggi.
Lo trovi qui su Amazon.
Non prendo fee di affiliazione.
Beh che dire, per questa edizione è tutto. Se hai dubbi o domande rispondi pure a questa mail, proverò ad aiutarti!
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Grazie mille intanto!
Buona giornata, alla prossima 👋